Le merchandising est un excellent moyen pour une compagnie artistique de générer des revenus complémentaires, de fidéliser son public et d’accroître sa visibilité. Voici un guide détaillé pour mettre en place une stratégie de merchandising efficace.
1. Pourquoi développer du merchandising pour une compagnie de spectacle ?
Les avantages du merchandising
Génère une source de revenus supplémentaires.
Renforce l’image de marque et la notoriété de la compagnie.
Permet au public de repartir avec un souvenir du spectacle.
Peut servir de support promotionnel pour attirer de nouveaux spectateurs.
Quels types de spectacles sont concernés ?
Cirque, théâtre, jonglage, musique, danse… toutes les disciplines peuvent proposer des produits dérivés.
Les spectacles avec un univers visuel fort ont un grand potentiel de merchandising.
Astuce : Adapter le merchandising à l’univers du spectacle et au public cible.
2. Choisir les bons produits à proposer
Produits classiques et incontournables
T-shirts et sweats avec le logo ou des visuels du spectacle.
Affiches et posters dédicacés ou en édition limitée.
Badges et autocollants pour un coût de production réduit.
Programmes et livrets détaillant les coulisses du spectacle.
Produits originaux et exclusifs
Accessoires liés au spectacle (masques, éventails, petits instruments…).
Goodies interactifs (cartes postales à colorier, carnets avec citations du spectacle).
Produits éco-responsables (sacs en coton bio, bouteilles réutilisables…).
Astuce : Tester plusieurs produits et voir ceux qui rencontrent le plus de succès auprès du public.
3. Gérer la production et les coûts
Production en interne ou via un prestataire ?
Fabrication artisanale pour un aspect unique et authentique.
Impression à la demande (print-on-demand) pour éviter les stocks inutiles.
Travail avec des fournisseurs spécialisés dans le spectacle vivant.
Optimiser les coûts
Comparer plusieurs devis avant de choisir un prestataire.
Éviter les surstocks en commandant en petite quantité au départ.
Adapter les prix de vente à la réalité du marché (marge raisonnable mais attractive).
Astuce : Ne pas investir trop massivement au départ, mieux vaut tester avec des séries limitées.
4. Mettre en place la vente et la distribution
Points de vente physiques
Stand merchandising à la sortie des spectacles.
Collaboration avec des boutiques locales et des lieux culturels.
Événements et festivals pour toucher un public plus large.
Vente en ligne et marketing digital
Boutique sur le site web de la compagnie.
Plateformes comme Etsy ou BigCartel pour une gestion simplifiée.
Promotion via les réseaux sociaux et newsletters.
Astuce : Utiliser les précommandes pour financer la production et éviter les invendus.
5. Stratégie de communication autour du merchandising
Créer un storytelling autour des produits
Expliquer l’histoire et l’inspiration derrière chaque objet.
Faire des vidéos montrant les coulisses de la création des produits.
Organiser des concours et offres spéciales pour inciter à l’achat.
Inciter le public à acheter
Offrir des packs spéciaux (ex. ticket + affiche dédicacée).
Proposer des réductions pour les abonnés ou spectateurs fidèles.
Mettre en avant les éditions limitées pour créer un effet d’urgence.
Astuce : Créer un lien entre le merchandising et l’expérience du spectacle pour maximiser son attrait.
6. Suivi et évaluation des ventes
Mesurer la rentabilité
Suivre les ventes par produit et adapter la stratégie en conséquence.
Identifier les best-sellers et ajuster les quantités produites.
Récolter les retours du public sur les articles proposés.
Optimiser les futures collections
Tester de nouveaux designs et concepts en fonction des retours des spectateurs.
Renouveler régulièrement l’offre pour maintenir l’intérêt du public.
Proposer des produits exclusifs lors d’événements spécifiques.
Astuce : Intégrer des QR codes sur les produits pour rediriger vers des contenus exclusifs (vidéos, interviews, making-of).
7. Conclusion
Le merchandising est un excellent levier pour diversifier les revenus d’une compagnie artistique tout en renforçant son lien avec le public. Avec une bonne sélection de produits, une stratégie de communication efficace et une distribution bien pensée, il est possible d’en faire un véritable atout pour la compagnie.
Votre compagnie vend-elle du merchandising ? Quels produits fonctionnent le mieux ? Partagez vos expériences en commentaire !